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La razón principal es que la venta de terrenos es diferente a la venta de un inmueble y la mayoría de los agentes inmobiliarios no se han especializado en la venta de este producto inmobiliario. En realidad, la clave en la venta de terrenos no es vender el terreno como tal; sino vender una oportunidad de negocio. Lo cual hace que la preparación del terreno y su comercialización sea bastante diferente. Es decir; un enfoque de promoción diferente a cualquier otro tipo de real estate. De ahí la especialización. Una especialización que todo el mundo puede adquirir en unos meses. Basta seguir el proceso, cerrar el círculo; es decir, vender el terrenoy volver aplicar la misma estrategia en el siguiente terreno a la venta. Que quede claro lo siguiente.

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